Réunions marchés publics

Publié le 13 janvier 2016 par Maryline Pinton

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Compte-rendu réunion du 05/01/2016 avec Julie Massieu de Declic

Et si j’osais les marchés publics ? Les clés de la réussite

 Répondre à des marchés publics doit être considéré comme une démarche commerciale, au même titre que la prospection auprès des entreprises privées. La différence étant que la relation est écrite au lieu des rendez-vous en personne habituels. La réalisation du premier dossier peut être longue et douloureuse, mais la tâche est de plus en plus facile au fil des dossiers car de nombreuses pièces seront déjà prêtes et réutilisables d’un dossier à l’autre.

LES AVANTAGES DES MARCHÉS PUBLICS :

  • Paiement fiable et rapide à 30 jours. Dès lors que l’on vend au service public, nos CGV ne s’appliquent pas.
  • Si le marché est annulé, une indemnité (généralement 5 %) sera versée.
  • C’est une référence intéressante, un gain de notoriété assuré.
  • Souvent des marchés récurrents.

IL EXISTE 2 TYPES DE MARCHÉS :

  1. Les marchés ponctuels (souvent lancés à partir du mois de mars)
  2. Les marchés à bon de commande / récurrents (souvent lancés en fin d’année civile)

LES PIÈCES DU DOSSIER DE CONSULTATION DES ENTREPRISES (DCE) :

  • Règlement de consultation (RC) : ce sont les règles du jeu de l’appel d’offre
  • Dossier administratif (CCAP) : il apporte notamment la preuve de sa capacité professionnelle à réaliser la tâche confiée
  • Dossier technique (CCTP) : spécifications techniques
  • Cadre de prix : il s’agit de l’offre budgétaire. Surtout ne pas modifier l’unité retenue par le demandeur car elle sert de point de comparaison entre les différentes offres !
  • Acte d’engagement : surtout ne pas oublier de le signer

CONSEILS :

  • Le RC et le CCTP sont les documents à lire en premier pour décider si vous répondez ou non à l’appel d’offres.
  • Bien répondre à toutes les questions.
  • Ne pas se montrer trop humble (cela reste une démarche commerciale).
  • Ne pas faire de surqualité.
  • En cas de rejet de son offre, demander le rapport d’analyse des offres (il indique le nom de l’entreprise retenue et les tarifs des concurrents).

QUI SONT LES ACHETEURS PUBLICS ?

Ils portent les noms de Pouvoir adjudicateur ou Entité adjudicatrice. Ce sont :

  • L’État et ses établissement publics : ministères, directions publiques, établissements publics nationaux (Cité des Sciences et de l’Industrie, SNCF, Universités et Instituts nationaux polytechniques…)
  • Les collectivités territoriales et leurs établissements publics locaux : régions, départements, communes, lycées, établissements de coopération intercommunale, OPHLM, OPAC, hôpitaux…
  • Les structures de partenariat : groupements d’intérêt public, entreprises publiques locales (dont les sociétés d’économie mixte)

L’acheteur public est très différent de l’acheteur privé :

tableau achat

OÙ TROUVER DES MARCHÉS PUBLICS ?

Tous les marchés formalisés (Marchés de travaux > 5 225 K€ HT ; Marchés de fournitures et de services : État > 135 K€ HT / Collectivités locales > 209 K€ HT) sont publiés sur le bulletin officiel des annonces de marchés publics, le journal officiel de l’union européenne et dans un journal d’annonces légales.

En dessous de ces seuils, on parle de marchés à procédure adaptée (MAPA) et les sources sont multiples :

LES GRANDS PRINCIPES DE LA COMMANDE PUBLIQUE

Quel que soit leur montant, les marchés publics doivent respecter 3 principes :

  1. la liberté d’accès à la commande publique
  2. l’égalité de traitements des candidats
  3. la transparence des procédures.

DATES À RETENIR :

25/01/2016 : journée de formation niveau 1 « Je décroche mon premier marché public » dans les locaux de l’agence Déclic

Tous les premiers mercredis du mois, de 9h00 à 12h00, portes ouvertes « Jour de marché » à l’agence Déclic avec possibilité d’étudier une offre avant de l’envoyer, d’obtenir de précieux conseils…

 

Agence Déclic

Experts publics

Adresse : 34 Rue Frédéric le Guyader, 35200 Rennes

Téléphone : 06 81 61 11 69

E-mail: contact@agence-declic.fr


A propos de l'auteur

Maryline Pinton

Secrétaire de l'association Résowest et traductrice freelance anglais français espagnol - http://www.marylinepinton.com/



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